การจัดการการขาย (Seles management)

หนังสือเล่มนี้มีเนื้อหาตรงตามจุดประสงค์รายวิชา สมรรถนะรายวิชา และคำอธิบายรายวิชาของหลักสูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง พุทธศักราช 2557 นำเสนอเป็นรูปแบบหน่วยการเรียนรู้ สอดแทรกกิจกรรมตรวจสอบความเข้าใจ กิจกรรมการฝึกกระบวนการคิด และกิจกรรมเตรียมความพร้อมสู่ประชาคมอาเซียน โดยในเล่มนี้จะได้ศึกษาเกี่ยวกับหลักการจัดการขาย การจัดรูปแบบองค์กรขาย การกำหนดหน้าที่ความรับผิดชอบของผู้บริหารงานขาย เทคนิคการบริหารงานขาย การจัดการงานขาย อาณาเขตขาย โควตาขาย การพยากรณ์ยอดขาย การปฏิบัติงานของนักขาย การควบคุมและประเมินผล การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและจริยธรรมการขาย ตลอดจนมีแบบทดสอบวัดผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนทุกท้ายหน่วยเพื่อให้ผู้เรียนได้ทดสอบความรู้ความเข้าใจด้วยตนเอง